来源：逐鹿X新媒体（ID：zhulux）

采编：范晶晶

2013年底，地球的最南端，除了企鹅外，天空中还有漫天的信天翁，刚过30岁生日的张俊熹在这里和她的好朋友们相聚。

前一天，她独自一人从北京飞到阿根廷再到南极，放下忙碌的生活，希望在现阶段寻找新的突破。

因为选择了挪威船出游，每天登陆前都会有专业人士的讲座，人文的、科学的、地质的、冰川的、历史的内容，就连船上的银发老人们都很认真的去听。更让张俊熹意外的是，这些老人也都会带着小本静静地，远远地站在一边写生，或者是和一个小动物隔着一段安全距离，好像在对话，又或者是在远远的观察它。

“对于人性，他们都有自己独特的理解，这些也给我很多启发。”有时候达到目标、获得胜利，并不是人们唯一追求的东西，所以对于探险家的功劳和成就的排序以及认可上，反倒不是按照单一的指标——“是否第一个到达”来排序的。

19天的南极游让张俊熹对于之后怎么看待自己的生活和事业，对于成功的理解，对于一个好项目的判断，对于一个好的创业者的理解，有了大的启发。“人不是简单的、非黑即白的人，社会也不是一个非黑即白的社会，它是一个非常丰富多采的东西。”

南极回来以后，2014年，张俊熹离开祥峰投资（Vertex）创立了信天创投。

一头扎进金融圈  但却依然有遗憾

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出身于云南普洱的张俊熹，小时候就很外向，兴趣爱好广泛，尤其热爱舞台，虽然不是少数民族，但经常会被装扮成少数民族参加文艺表演或演讲比赛，同时还喜欢看一些科幻小说。

由于并没有接受专业的就业指导，张俊熹对专业没有太多概念。直到大学选专业的时候，父母希望她学医，但她却一股脑扎进了金融的圈子，“金融不是一门具体的学科，也不是一个独立存在的产业，它是一门相对综合的学科，可以服务于许多实体行业，透过它所服务的不同产业，可以了解到其他产业的发展状况。”

2007年，张俊熹考入号称中国金融界黄埔军校的五道口金融学院，读金融学硕士。期间接触了一些校友正在做另类投资的创业，景林资产的蒋锦志，天图资本的王永华，再到九鼎投资的黄晓捷，在他们的指引下，她开始逐渐了解到另类投资。

2009年末张俊熹毕业进入了淡马锡旗下的祥峰投资（Vertex） ，负责早期互联网、移动互联网及基金投资，其中就有以19亿美金被百度并购的91无线，10.4倍回报使91无线成为Vertex迄今唯一一个二十多个月便退出超过十倍收益的案例。

而她在2014年和合伙人蒋宇捷创立的信天创投，在不到两年的时间里，手握超过4亿人民币的基金，投资项目达到36个，其中不乏美味不用等、梧桐理财、小雨伞保险、法大大、拼豆夜宵这样的知名企业。

尽管有如此耀眼的成绩，但是张俊熹却坦言，依然有些遗憾，“现在的创业需要的不再是一个商业模式的创新，是需要深度的和人的生活、各个行业的组织结构相融合，如果投资人们从小就具备一些科学素养和专业培养，我觉得在理解力上可能会有更多优势。”

作为学习金融偏文科的学生，张俊熹遗憾的是没有好好利用时间学computer science（计算机科学），“或者学更难的看出去比较枯燥，但对个人积累有帮助的一些知识，多接受一些专业素质的培养，也许对做投资工作的理解力方面有更大的帮助。”

有困难，证明公司还活着

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对于做早期投资，一开始张俊熹十分乐观，有机会、有胆量、有想法就开始行动，但是经过两年多的沉淀，她发现当时的想法还是过于乐观，“我们当时从0到1，没有任何基础就开始做，但是你会发现基金想要运作起来不是像我以前那样只做好一个方面的工作就可以。虽然当时取得了一些成绩，但这并不能构成基金运作的全部”。

独立做一个基金，和张俊熹此前作为公司内部项目推荐的角色完全不同，怎样去架构公司的管理体系、激励体系、跟外部的合作体系，怎样去制定投资策略，除此以外，还有投后的项目跟进，到最后真正能够变现退出的这种直接的能力，这都需要拥有判断这个项目完整的一套逻辑，是一个系统化的工作。虽然此前有过一些心理准备，但是实际上只有经历过才会发现很多人是在这个过程中磨砺的越来越成熟的。创业者要做的无非是无中生有，创业也并不是必须要具备1234个条件才可以去创业。相反的，张俊熹认为，应该是创业者最后取得成绩时，回想走过的一些弯路，最后总结到这个过程中的关键点是这几个，但是不代表必须从最开始就具备这几个条件。

“困难是好事，证明这个公司还活着，一个人只有不断的克服困难才能进步，才能演化，一个企业也是如此。”创业者一定要有比常人更好的乐观主义精神，在绝望中寻找希望的精神，他才有可能长期的存在，否则想的越多的人越可能会患得患失，所以创业者相对是少数人，是由体内的DNA和躁动不安的本性决定的。

创业者需要创新，投资机构也需要创新

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平均每个月投资2—3个项目的节奏，金额从200万到1000万人民币不等，张俊熹希望信天创投是一个连接器，一端连接孵化器、创业公司、创业者，另一端连接典型VC、产业资本、上市公司，通过信天的力量帮助他们取得第一步的成绩，并很快的对产业资本，使他们能够持续的成长。

所以，对投资机构来讲，也必须要有一些创新，如何寻找差异化的打法并从中生出，在投资、融资、投后管理、退出方式上，信天自己是否有更加深入的思考，这也是她一直不断问自己的问题。

投资往往是作坊式的行业，它需要依靠人脉和资源，这种黑匣子式的作业一般不会在二级市场上马上就显现出来，所以信天从内部的激励、规则制定开始，就希望打造一个非常开放、透明、公开、公平的平台。比如激励机制，并不是根据股份来分配的，而完全是通过信天的“基本法”，针对项目来源、项目投资管理、项目增值服务、项目退出，根据每一个部分的贡献来进行分配的“规矩”，“对外的合作伙伴也是通过这样一种“规矩”，就算我们的员工离职了，如果他还持续对我们的项目做出贡献，他的历史贡献我们将持续认可，我们希望是一个利益共享的集体。”张俊熹说。

此外，信天创投还积极和新加坡、硅谷的创投机构合作，以一种可以商业化的方式，做两边的配合和对接，把一些好东西做更好的引进，我们会根据这个去设计更新的玩法。“以前我们只是基于国内的一些技术、市场，做这样的投资和工作，但是未来很多科技、商业是突破国界的，我们希望一个创投机构不仅仅是走出国门生硬的投资项目。”

张俊熹强调，信天不希望投资是一个随机的、靠运气的事情，而希望是一个真正靠技术，靠把商业模式架构的足够扎实，能够持续创造价值的一个平台，这也是我们对于创投机构未来发展方向的一些浅层次的思考，“去求同存异的寻找创新机会，建立连接的能力。连接是未来很关键的一个词，它是价值转换和价值放大的一个必经之路。”

信天创投2016年的关注方向

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信天创投团队

关于2016年的关注方向，张俊熹表示，信天创投在今年还是会继续关注互联网金融、企业服务、和创新消费服务三块，谈到这些领域的具体机会，她认为有以下几点：

1、垂直行业的供应链金融。比如物流金融、零售业金融、汽车4s店金融等的供应链解决方案，除此之外，餐饮业供应链金融也是一个方向，再比如酒店管理，大宗商品，汽车，农业，电商，稀有金属等，还有很多可以去挖掘的垂直行业的供应链金融的机会，只要它符合一定的特征，它就是有可能去创业的方向。

2、运用AI、VR/AR、BLOCK CHAIN的行业落地应用。。比如最近很热的AI来说，它必须是非常落地、务实的，用一套很符合行业需求的算法，结合商业化的能力，才能获得市场的初步认可，我们希望在具体的行业中投资那些基于上述技术革新的项目。

3、文化娱乐也有机会。我们觉得这个领域的机会应该要到来了，但是也不会盲目的投资IP，我们会去帮助这个行业从链条上，从内容创作上等各种方面，以一些创新性的玩法，借鉴国外一些有价值的经验，在这个行业做出一些成绩。

同时，张俊熹表示，还有一些别的方向信天也在关注，“但是有可能离得比较远，比如航天科技，在美国有非常多的创业公司在做，国内也有一些，但是这块技术的门槛很高，竞争者不多，回报比较大，所以这是一个展望式的领域。我们正在观望，等到国内的条件具备了以后，我们如果有办法去找到正在这些领域创业的人，给出第一笔钱，这是我们提前布局的一些想法。”